ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ ПО РАЗРАБОТКЕ И АПГРЕЙДУ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА
- СОБСТВЕННИКИ И АКЦИОНЕРЫ: построить правильную систему оплаты труда и мотивации и платить по результату. Повысить производительность труда персонала через эффективно выстроенную систему мотивации
- ДИРЕКТОРА: управлять компанией, делегируя ответственность за достижение целей на руководителей подразделений, при этом контролируя их. Радикально повысить вероятность достижения операционных и стратегических целей компании через правильно выстроенную систему управления и мотивации
- ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ: четко понимать поставленные задачи, от которых зависит выполнение целей компании и то, как их достичь. Овладеть методикой описания зоны ответственности через KPI для всех сотрудников подразделения
- РУКОВОДИТЕЛИ ЛИНЕЙНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ: знать и понимать каких результатов ждут от его подразделения и следить за работой своих подчиненных, чтобы управлять их производительностью. Повысить эффективность управления подчиненными, повысить свою компетентность и эффективность как руководителя
- РУКОВОДИТЕЛИ СЛУЖБ ФИНАНСОВОГО УЧЕТА: научиться видеть и выстраивать взаимосвязи между финансовыми показателями и производительностью сотрудников
- HR: разобраться в системе мотивации, следить за тем, кто работает лучше, кто хуже? Кого пора менять? Пполучить системные знания о системе KPI-управления и Мотивации, чтобы понимать процессы происходящие в компании и выстраивать эффективную политику управления персоналом
- БУХГАЛТЕРА: рассчитывать заработную плату сотрудникам по выполненному результату
- IT: изучить понятия и методологию KPI-Управления и использовать для правильного расчета в автоматизированной системе KPI-Drive
- Изучение комплексной концепции KPI-Мотивации и KPI-Управления
- Ознакомление с принципами использования KPI-технологии при управлении компанией, подразделениями и их сотрудниками
- Практическая отработка использования и кастомизации инструментов KPI-технологии
- Получение прямой консалтинговой поддержки в процессе адаптации KPI-технологии для Вашей организации
- Разработка KPI-Карты организации и перенос ее в KPI-Drive для компьютерного моделирования и выбора оптимального варианта kpi-мотивации
- Разработка план-графика внедрения
- Получены инструменты и навыки по разработке оптимальной KPI-модели мотивации для вашей организации
- Создана KPI-карта мотивации для вашей компании
- Произведен расчет эффективности (R) соответствующих сотрудников и соответствующей зарплаты/ премии
- Выделены ключевые и универсальные KPI для вашей организации
- Создана “Карта Оплаты по результату” для вашей организации
- Изучена СИСТЕМА измерения эффективности для любого сотрудника в любой должности
- Практически oсвоены инструменты kpi-управления и kpi-мотивации
- Разработано управленческое РЕШЕНИЕ для внедрения
- Разработан план-график внедрения
Первый мой заказ по KPI-мотивации был еще в 1998 году…
Тогда еще KPI не говорили, говорили MBO. Посылая меня на три буквы хотели одного, чтобы сотрудники работали лучше. И больше. Решение у меня было простое — надо чтобы те, кто работал хорошо и много — получали больше тех, кто работал мало и плохо. Но для этого надо измерить кто как работает.
Заказчик — большая компания, федеральный фармдистрибьютор. Тысячи человек в штате. Многие сидят на работе и им хорошо и так. Без kpi-мотивации. Просто на окладах и гарантированных премиях по итогам года или квартала. Когда им предложили совместно создать kpi-матрицы — они отказали. Резко и дерзко. «Нас нельзя измерить, — мы творческие, креативные, умные, мобильные, законы знаем…».
Я предложил генеральному директору подписать маленький приказ, чтобы все-таки разработать и внедрить KPI для всех. Он согласился. Подписанный приказ повесили на видном месте в офисе. Там было написано:
«1. С сегодняшнего дня премии сотрудникам начисляются и выплачиваются только по матрицам (KPI) c коэффициентом результативности.
2. Все другие виды премий, бонусов и стимулирующих выплат с сегодняшнего дня не начисляются и не выплачиваются…»
Через пару часов после публикации приказа мне посыпались десятки креативных матриц от неизмеримых прежде юристов, программистов, бухгалтеров, администраторов, маркетологов, дизайнеров….
Прошло уже более 20 лет. Все это время я (и моя команда — компания «Целевое управление») разрабатывали и внедряли KPI. Занимались только этим. Работали как научно-исследовательские институт, не гнались за деньгами, — искали истину, правильные теоретические и практические решения. Создали и отточили систему управления по целям и оплаты по результату (сейчас под брендом KPI-DRIVE). Внедрили идеальную теорию на практике в сотнях компаниях в десятках отраслях и на сотнях должностях. Создали компьютерную программу, облегчающую внедрение и администрирование kpi-мотивации. Обучили сотни лидеров проектов и тренеров.
Удивительно, но многие не знают о нас и нашей работе. К сожалению на виду то, что громко и ярко, а не то, что правильно и полезно. И большинство директоров не имеют достаточно времени, чтобы глубоко разбираться в вопросе. И ловятся на баннеры в аэропортах и в интернете, как рыбка на блесну.
Поэтому мы решили издать несколько сборников KPI-DRIVE# по отраслям. Это реальные рассказы о реальных внедрениях KPI-мотивации в реальных компаниях. Это рассказы от реальных лидеров проектов внедрения. Это рассказы с картинками, таблицами, вопросами и ответами. На память о нашей совместной работе. К сведению тех, кто ищет решение. Чтобы оставить след. И дать надежду тем, кто хорошо и много работает, получать больше тех, кто работает плохо и мало.
Александр Литягин, октябрь 2019,
«20 лет KPI» — предисловие к сборникам KPI-DRIVE #1-7.
У каждой организации есть цели. Заработать больше денег, выйти на рынок и захватить его, учить детей в школе. Например, в этом году ваша компания решила опять заработать побольше денег. Как превратить эти мечты в реальность? Как эти стратегические фантазии превратить в реальные наличные?
Надо превратить слова «заработать побольше денег» в KPI, в числовой индикатор достижения цели. Например, сформулировать свою мечту в виде «план по kpi ПРИБЫЛЬ = 5 млн. рублей.». Наверняка для того, чтобы выполнить план по прибыли, придется сформулировать еще ряд важных KPI c планами. План по kpi ПРОДАЖИ = 10 млн. рублей. План по kpi ПРОИЗВОДСТВО = 1 000 штук. Цена 1 штуки для клиента=10 000 руб. Себестоимость производства 1 штуки = 5 000 руб. Расходы на оплату труда в пересчете на 1 штуку= 2 000 руб..
Это все KPI. Оцифровка целей. Превращение фантазий и мечт в измеримую реальность.
В вашей компании есть сотрудники. Благодаря их работе у компании появится прибыль. Рабочие, технологи и инженеры произведут или закупят штуки (10 000). Эти штуки водителями будут перевезены на склад, там их будут складировать кладовщики и охранять охранники. Продавцы все продадут за 10 млн. Штуки отвезут водители. Секретари и бухгалтеры подготовят документы и ответят на звонки. Руководители будут всем руководить. Юристы и сисадмины будут не мешать всем этим бизнес-процессам и наслаждаться своим интеллектуальным превосходством. И все получат зарплату. План по kpi ФОТ (Фонд оплаты труда) компании = 2 млн. рублей. Скорее всего ваши сотрудники работают в вашей компании, потому что ожидают получить в сумме 2 млн. рублей зарплаты.
KPI-МОТИВАЦИЯ — это когда у каждого сотрудника компании его денежное вознаграждение зависит выполнения KPI ( личных, отдела, компании). Это повышает его заинтересованность в достижении планов по KPI и значительно повышает вероятность выполнения плана компании (ПРИБЫЛЬ 5 млн. рублей).
Подводим итоги. Прибыль компании в 5 млн. рублей может быть достигнута за счет эффективного и оптимального использования KPI-мотивации для управления фондом оплаты труда (2 млн.рублей). Если ФОТ организован неэффективно, то компания может получить меньшую прибыль или даже убытки. Как правильно организовать kpi-мотивацию? Создайте KPI-КАРТУ МОТИВАЦИИ вашей компании.
KPI-карта мотивации, — это таблица, в которой указываются связи между оплатой сотрудников и KPI.
В строчках таблицы все сотрудники компании, которые получают зарплату. Сверху-вниз. От генерального директора, руководителей отделов продаж и производства до продавцов, кладовщиков, охранников, юристов и секретарей. В столбцах таблицы — все KPI (компании, подразделения и личные). В ячейках таблицы (на пересечении строк-сотрудников и столбцов-KPI) указывается вес, план, факт. Есть еще технические параметры для каждого KPI (функция, период, тип планофакта, единицы измерения и т.п.) и сотрудника (ФИО, должность, функция оплаты и т.п.)
Используя KPI-КАРТУ МОТИВАЦИИ мы оцифровываем и систематизируем существующую модель оплаты сотрудников. Используя KPI-КАРТУ МОТИВАЦИИ мы можем создавать новые модели KPI-МОТИВАЦИИ или совершенствовать существующие.
KPI-КАРТУ МОТИВАЦИИ изобрел Александр Литягин. Он и его коллеги из его компании провели сотни проектов по разработке и апгрейду KPI-мотивации, улучшив работу многих тысяч сотрудников в любых должностях и в любых отраслях. Для быстрой и эффективной разработки, внедрения и использования KPI-КАРТЫ МОТИВАЦИИ в любой компании была создана специальная компьютерная программа KPI-DRIVE.
Но не все сотрудники обычно получают премии, бонусы, проценты и т.п. Кто-то больше, кто-то меньше. Это зависит от того, что в KPI-КАРТЕ МОТИВАЦИИ вы напишите в строчке по данному сотруднику. Как KPI компании будут детализированы для конкретного сотрудника.
Этому мы и учим в теории и на практике на KPI-ШКОЛЕ МОТИВАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ. Даем инструменты, видеолекции, тексты и примеры. Проводим практические занятия, обсуждения, аудит и консультации. Помогаем по шагам создать KPI-КАРТУ МОТИВАЦИИ для вашей компании, перенести ее в KPI-DRIVE, чтобы промоделировать десятки вариантов kpi-мотивации для ваших сотрудников и выбрать один — наиболее эффективный и оптимальный.
После того как вы и мы уверены в том, что нашли оптимальный вариант kpi-мотивации, мы совместно создаем план-график внедрения. Вы защищаете свой проект перед преподавателями и коллегами по обучению и работе, получая критические и конструктивные рекомендации.
Далее вы начинаете внедрение — раздаете доступы в KPI-DRIVE руководителям и сотрудникам, они видят свою зарплату и KPI. Вдохновившись, они работают лучше. И получают больше. Без ущерба для компании, так как она получает еще больше, чем раньше. И не только денег.
Главное, что с каждым циклом kpi-управления компания и сотрудники становятся все более результативными и уверенными в достижении своих целей. Это позволяет обоснованно ставить всем все более высокие цели и платить все более высокую зарплату.
- Онлайн-Школа проходит с 10:00 до 18:00 (время московское).
- Стоимость участия и скидки указаны в форме регистрации внизу этой страницы.
- Количество мест ограничено, но мы будем рады вашей заявке.
- Стоимость действительна при оплате по договору-оферте и электронном документообороте.
- Школа будет проходить в онлайн формате. Рекомендуем предварительную самоподготовку.
- После оплаты Школы вы получите доступ к закрытым материалам для самоподготовки.
- Материалы для самоподготовки включают — 20 видеолекций по управлению и мотивации (25 часов) , 8 книг-сборников успешных внедрений (1600 страниц и 800 таблиц, обзор проверенных практикой kpi-матриц для сложных должностей ( ит-специалисты, юристы, hr, бухгалтера, секретари и т.д.), обзор проверенных практикой kpi-решений для различных отраслей.
- В процессе обучения вы разработаете или апгрейдируете для своей компании KPI-карту мотивации, проведете моделирование различных вариантов kpi-мотивации, разработаете план-график внедрения.
- Дипломникам Школы при внедрении KPI-DRIVE расходы на обучение компенсируются.
Будут приведены примеры KPI-мотивации и методика расчета эффективности по разным должностям и отраслям: юрист, продавец, консультант, тренер, it-специалист, маркетолог, дизайнер, редактор, директор, руководитель подразделения, бухгалтер, финансист, экономист, логист, менеджер по персоналу, фармацевт, администратор офиса, кассир, уборщица, водитель, грузчик, токарь, сварщик, сборщик и другие.
- Мини-лекции и консультации. Разбор практических заданий, видео-лекций и ответы на вопросы
- Помощь в подготовке kpi-карты мотивации.
- Видео-лекции по теории KPI-Мотивации (15 часов)
- Видео-интервью примеров успешных внедрений (10 часов)
- Сборники KPI-Drive ( 8 книг, 1600 страниц и 800 таблиц, в е-формате по запросу)
- Защита KPI-Проекта (онлайн-обсуждение и аудит)
- Диплом (в е-формате) по итогам успешной защиты kpi-карты и план-графика внедрения
#1. KPI Гендира
#2. Формула идеальной зарплаты
#3. Спасти Фикса
#4. Кладбище KPI—проектов
#5. Квадрант персонала
#6. Карта оплаты
#7.Идеальное планирование
#8. Смерть SMART-Задач
#9. Три цвета KPI
#10. KPI — Математика
#11. Зеленые субъективные KPI
#12. 5 дебильных KPI
#13. Бухгалтеру платите по результату (R)
#14. KPI HR и белка. Тупые и умные KPI для HR
#15. Как попасть на кладбище проектов по KPI-мотивации и автоматизации? Пошаговое руководство от ветеранов
#16. 4 типа KPI для компании
#17. KPI и оплата по результату
#18. KPI и оптимизация оплаты персонала
#19 Карта мотивации А.Литягина
#20 Результативность. Психология и философия.
KPI И ДИСТРИБЬЮЦИЯ #1
KPI И ДИСТРИБЬЮЦИЯ #2
KPI И УСЛУГИ #1
KPI И УСЛУГИ #2
KPI И ПРОИЗВОДСТВО #1
KPI И ПРОИЗВОДСТВО #2
KPI И РОЗНИЦА #1
РЕАЛЬНОЕ ЦЕЛЕВОЕ УПРАВЛЕНИЕ
1. Проводится расчет результативности каждого сотрудника на основе трех типов показателей: KPI, поручений и соблюдения должностной инструкции.
2. Строится рейтинг результативности сотрудников компании.
3. Устанавливаются размеры и типы премирования в зависимости от результативности сотрудника.
4. Оплата переменной части в компании приводится в соответствие с результативностью каждого сотрудника и его KPI.
5. Определяются премии, цели, KPI, поручения, оценки для любой существующей и новой должности.
6. Выстраивается система управления компанией и сотрудниками в режиме онлайн-отслеживания основных KPI.
Программа:
- Управление вознаграждениями по результатам (премиями, комиссионными, бонусами) с использованием технологии KPI-DRIVE.
- Как измерить результативность любого сотрудника? Как учесть выполнение kpi-показателей, поручений и соблюдение стандартов при премировании?
- Учет групповых результатов в индивидуальном премировании.
- Матрица Премирования — Определение размера, источника и типа премиальных выплат. Функции оплаты.
- Примеры и практика использования КАРТЫ ОПЛАТЫ.
- Инструменты поддержки.
- Упражнение “Создание КАРТЫ ОПЛАТЫ для своей компании «.
- Управление организацией, подразделениями и сотрудниками в цифровом формате с использованием технологии KPI-DRIVE.
- Как увязать цели компании, подразделения и сотрудника? — KPI-КАРТА. Как на одном листе запланировать и проконтролировать результативность подразделений и сотрудников компании?
- Универсальные KPI-показатели KPI-КАРТЫ.
- Инструменты поддержки технологии KPI-DRIVE.
- Упражнение «Создание KPI-карты для своей компании (отдела)» (сотрудники, KPI, вес, план, факт)
- Управление достижением запланированных KPI-показателей с использованием технологии KPI-DRIVE.
- Типология KPI-показателей (финансовые, клиентские, производственные, развития). Как выявить, создать и интегрировать KPI-показатели организации?
- Приоритеты, единицы измерения и каскадирование показателей. Принципы планирования и интерпретации фактов.
- Горизонты планирования, частота измерения и распределение ответственности за ввод данных.
- Практика применения технологии KPI-DRIVE.
- Упражнение «Создание KPI-карты для своей компании « (функции, тип факта, % выполнения)
- Управление соблюдением стандартов исполнения и качества с использованием технологии KPI-DRIVE.
- Управление поддерживающими подразделениями через внедрение концепции «внутренний клиент». Стандарт клиенториентированности (внешний и внутренний клиент).
- Примеры и практика использования технологии KPI-DRIVE (ЗЕЛЕНЫЕ KPI).
- Инструменты поддержки технологии KPI-DRIVE (ЗЕЛЕНЫЕ KPI).
- Упражнение «Оценка подчиненных и ее влияние на зарплату/премию»
- Управление выполнением задач/поручений/проектов с использованием технологии KPI-DRIVE (КРАСНЫЕ KPI).
- Принципы создания и согласования задач (поручений).
- Технология оценки и контроля исполнения поручений.
- Учет выполнения поручений в результативности и оплате/премировании.
- Примеры и практика использования технологии KPI-DRIVE (КРАСНЫЕ KPI).
- Инструменты поддержки технологии KPI-DRIVE (КРАСНЫЕ KPI).
Упражнение «Создание и приемка задач для подчиненного«
Заявка на KPI-Школу:
Даты проведения школы 22-26 сентября
Стоимость билета при оплате до 15 июля 30 000 рублей, до 10 августа 40 000 рублей, до 10 сентября 50 000 рублей. После 10 сентября 60 000 рублей.
Для доп. участников от организации скидка 50%
Количество мест ограничено, регистрация обязательна.
100% Компенсация обучения при внедрении программы KPI-DRIVE.
Если вы оплачиваете как юрлицо
укажите ИНН/КПП мы выставим вам счет
Если вы оплачиваете как физлицо
то оплачивать здесь https://shop.kpi-drive.ru
Получить дополнительную информацию
Записаться на обучение, получить счет
Белова Анастасия, координатор
WA/Telegarm/Viber: +7 991 536 57 49
E-mail: a.belova@kpi-drive.ru