Результативность компании меньше 100% — ошибка в планировании?

Гавричев А.Е. (Менеджер по внутрикорпоративным проектам компании «Бизнес Аналитика», г.Москва): В демо-базе по Вашей компании получается, что результативность по компании (за исключением GOAL/Pоrtal) не добивает до 100 по всем сотрудникам. Как Вы это оцениваете — как нормальную ситуацию, как неверное планирование, как системную ошибку?
Конечно, вопрос снимается, если в демо-базе цифры — вымышленные.

Александр Литягин: В демо-базе цифры реальные.
Бывают месяца, когда мы перевыполняем планы, бывают когда и недовыполняем (черная полоса — белая полоса). В демо-версии мы показали месяц,  где мы немного не выполнили план.

Планирование будет верным, если среднегодовой показатель (по месяцам, например) за последний год-два стремится к 100%. Если же средний показатель превышает 100%, то планы занижены, отстает от 100% — планы завышены. Т.е. это нормальная ситуация, когда за год в 6-ти месяцах план выполнен более 100%, а в 6 месяцах план выполнен менее 100%.

Иногда бывает, что план снижать невозможно (обязательства перед инвесторами и т.п.). Это означает, что надо добавить ресурсов, т.к. при существующих план хронически недовыполняется.

В принципе, у нас еще нормальная ситуация — среднегодовой помесячный показатель находится в рабочей зоне.

У одного клиента я наблюдал ситуацию, когда план компании второй год выполняется на 50-80% (по обороту, а по прибыли в 0). При этом оплата топ-менеджмента — большие оклады — т.е. не зависит от результата. И владельцы бизнеса никак не могут уговорить их выполнять план (а зачем, с рационально-финансовой точки зрения?) и подумывают о продаже бизнеса.