из цикла «Занимательная kpi-математика»
На своих семинарах я рассказываю много выдуманных и невыдуманных историй (притч).
Та что ниже — выдуманная.
Рассказываю для того, чтобы проиллюстрировать коренные различия в стратегии развития малого, среднего и большого бизнеса.
И для того, чтобы проиллюстрировать участникам (топам и владельцам компаний), почему фиксация на KPI «прибыль» в их матрицах, картах и жизнях мешает расти им и их бизнесу.
Дано:
У вас одна картошка. Она на следующий год даст урожай 2 картошки. Объем урожая — это оборот. То что вы съедите — прибыль.
Малый бизнес
1 год. Посадили одну картошку.
Выросло две.
2 год. Одну съели, вторую посадили.
Выросло две.
3 год. Одну съели, вторую посадили.
Выросло две.
4 год. Одну съели, вторую посадили.
Выросло две.
5 год. Одну съели, вторую посадили.
Выросло две.
Средний бизнес
1 год. Посадили одну картошку.
Выросло две.
2 год. Терпели, голодали, ходили кушать к соседям в гости и картошку свою не съели и посадили обе.
Выросло четыре.
3 год. Терпели, голодали, ходили кушать в гости и посадили все четыре картошки.
Выросло восемь.
4 год. Терпели, голодали, ходили кушать в гости и посадили все восемь картошек.
Выросло шестнадцать.
5 год. Терпели, голодали, ходили кушать в гости и посадили все шестнадцать картошек.
Выросло тридцать две.
Большой бизнес
1 год. Взяли у соседей в долг 10 картошек. Посадили 11 (одна была своя).
выросло 22.
2 год. Взяли у соседей в долг еще 20 картошек. Посадили 42.
Выросло 84.
3 год. Взяли у соседей в долг еще 40 картошек. Посадили 124.
Выросло 248.
4 год. Взяли у соседей в долг еще 80 картошек. Посадили 328.
Выросло 656.
5 год. Взяли у соседей в долг еще 160 картошек. Посадили 816.
Выросло 1632.
Подводим итоги пятилетки 🙂
Малый бизнес — оборот 2 картошки, прибыль — 1 картошка в год. Доля рынка 0,1%
Средний бизнес — оборот 32 картошки, прибыль — 0 картошек, доля рынка 1,9%
Большой бизнес — оборот 448 картошек, прибыль -0 , долг 310 картошек, доля рынка 97,9%
И кто победил в конкурентной борьбе?
Александр Литягин, 17 сентября 2015