Я и моя компания «Целевое управление» прошли все кризисы с 1996 года по сегодня. Выжили. Есть опыт. Не только наш, но и сотен компаний, которым мы помогали создавать мощную Систему Управления и Мотивации. Есть четкое понимание, что надо и не надо делать в УПРАВЛЕНИИ И МОТИВАЦИИ. Особенно важно Читать дальше…
Предисловие к сборникам KPI-DRIVE #1-7 Первый мой заказ по KPI-мотивации был еще в 1998 году. Тогда еще KPI не говорили, говорили MBO. Посылая меня на три буквы хотели одного, чтобы сотрудники работали лучше. И больше. Решение у меня было простое — надо чтобы те, кто работал хорошо и много — получали больше тех, кто работал мало и плохо. Но для этого надо Читать дальше…
(Статья-письмо про правильный расчет зарплаты.) На своем семинаре я с участниками часто провожу игру-рассуждение. Суть ее в том, чтобы участники угадали то слово, которое я задумал, после того, как я произнесу первое слово-подсказку. Первое слово которое я загадываю — ЗАРПЛАТА. ЗАРПЛАТА ЭТО — ?… Часто мне отвечают так:«Зарплата это — …счастье, Читать дальше…
(новогодний фельетон) — Хочу на море. — Опять ты про море, ты же только что приехал оттуда… — Опять хочу. Теперь уж до Нового года ждать придется. Вот только денег-то поехать нет. Потратил я уже все накопления. На фиксе экономить не получается, все уходит на текущие расходы. А годовая премия Читать дальше…
(история супергероя) Меня прозвали Фикс. Фиксом называют фиксированную зарплату. Это значит, что ежемесячно получаешь одну и ту же сумму — наличными или на карточку. И она не меняется. Она — фикс. И я Фикс. Так прозвали. Объясню — почему. При устройстве на работу я всегда стараюсь убедить руководство, чтобы зарплата Читать дальше…
из цикла «Занимательная kpi-математика» На своих семинарах я рассказываю много выдуманных и невыдуманных историй (притч). Та что ниже — выдуманная. Рассказываю для того, чтобы проиллюстрировать коренные различия в стратегии развития малого, среднего и большого бизнеса. И для того, чтобы проиллюстрировать участникам (топам и владельцам компаний), почему фиксация на KPI «прибыль» Читать дальше…
УМНЫЕ ВЕЩИ Человек отличается от животного тем, что создает ВЕЩИ. Разные. Преображая окружающий мир. Иногда слишком сильно и быстро. Иногда мягко и медленно. Но всегда необратимо. Изменяется ли от этого наш мир и наша жизнь? Да. Однозначно. К лучшему? Или к худшему? Мне кажется, что это зависит от того, какие Читать дальше…
Если бухгалтеру платить фикс — он деградирует как профи.
Многие годы провожу семинары и школы по оплате по результату.
И один из ключевых вопросов на них (коронка) — как измерить бухгалтера.
Мне часами участники семинара могут объяснять, что этого сделать нельзя. Никак.
А я за 15 минут показываю, как посчитать. От и до. От ожиданий до зарплаты.
Такое впечатление, что я работаю не преподавателем, а фокусником.
Но я знаю как посчитать. Любого сотрудника. В любой должности. В любой компании.
Я сам формулу придумал. Лет … так назад.
2. Не повышать автоматом зарплату, не индексировать. Сейчас рубль, гривна и тенге просели на 10-50%. Это уникальная возможность внедрить оплату по результату. Пользуемся случаем. Оклады фиксим, наращиваем переменную часть.
Самый главный подводный камень грейдирования, это то, что процедура эта конечно полезная и необходимая, но не мотивирующая персонал. Скорее она его успокоит и избавит от лишних переживаний по поводу зарплаты соседа. Стимулировать к работе будет не система грейдов как таковая, а возможность сотрудника перейти на более высокооплачиваемую ступеньку. Как я люблю говорить на семинаре “стимулирует не бутерброд, а запах бутерброда”.